杨博竞彩观察20：将赴哈尔滨指导 提升业绩靠什么

　　作者介绍：杨博，国家体彩中心讲师，零点吧彩票频道专栏作者，彩票圈著名人士。

　　又将踏上黑土地，再去那方土地与竞彩业主一起摸爬滚打一段时间。这次过去的时间长，大约会待上一个来月，相处的对象是哈尔滨销售状况不好的几位业主，与他们探讨其他的新营销方式，达到提升他们的销量的目的。

　　在长沙的一个月里，长时间与业主一起，给我很多感受，从业主的角度来看，原来的营销理念过于粗旷，而且模糊不清。粗旷让业主看不到经营过程当中的长处和不足。粗旷的模式容易被误解为简单，从而被业主忽视了营销的重要性。当下不少竞彩业主重投注轻营销，落得个两头失塌的结局，或许就是理念模糊造成的。这些对于刚刚上市的竞彩是不利的，会延缓业主的成长速度，挫伤其信心。

　　与彩民一起交流的感受也颇多。大部分彩民在购买竞彩的初期，大多是抱着尝试的心态进入，但凡人与生俱来的贪念驱使他们去购买大串，购买返奖较高的玩法，追求大奖，这势必大大降低中奖率，同时也淡薄了防范风险的意识。投注心态的变化是不知不觉的改变，与彩种的特性有关，更与本人有关。如果经营不善的业主也是这样做，那么经营和投注两项亏损，将是业主难以承受的负担。

　　所以，此行就是想通过改变经营思路，强调投注技巧和策略来实现业绩提升。

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