人物志：改变了现代足球的超级经纪人拉伊奥拉
2017-08-06 09:17:13 来源：零点吧
拉伊奥拉，说到这个名字的时候，很多球队主教练都会表现出厌恶，但球员们还是非常喜爱的。thesefootballtimes.co作者Callum Rice-Coates就讲述了超级经纪人拉伊奥拉的故事。
弗格森很少会向外界说出自己的想法，更加不会去表露自己对于一件事，或者一个人的厌恶。然而他却对于拉伊奥拉有着明确的态度——厌恶，这可能是前曼联主教练对于拉伊奥拉最有礼貌的描述了。2012年，弗格森在被问及博格巴加盟尤文图斯之时，如是评论拉伊奥拉：“博格巴？他有一个挺糟糕的经纪人。他（拉伊奥拉）就是一个可耻的人（shitbag）。”
或许在很多人看来，弗格森这样的言论并没有什么不恰当的地方。荷兰人（拉伊奥拉）如今已经变得臭名昭著，是一个不受欢迎的、冷血无情的资本主义代表，从经济层面运转着现代足球。不过弗格森表示他是一名“糟糕的经纪人”，这一点还是有失偏颇的。虽然说拉伊奥拉受到了不少的批评，但他绝对不是一名糟糕的经纪人。事实上，他可是一名出色的超级经纪人。
出生于意大利萨勒诺的拉伊奥拉在很小的时候就跟随家人去到了荷兰小城哈勒姆。上世纪六十年代末，一些意大利人开始迁徙到荷兰，而拉伊奥拉一家就是这样，他们到达了哈勒姆，并且在那里开了一家那不勒斯风味的披萨店。
拉伊奥拉在儿时就是一个勤快的人，很快就能够在自家披萨店帮忙做事。他能够做一些打扫的工作，能够刷盘子，甚至有些时候还能够站台。“我老爹一天工作18个小时，有时候要工作20个小时。”拉伊奥拉在接受《金融时报》采访的时候回忆道，“他是个工作狂，在我十一二岁的时候，我会去帮忙，并开始理解他。他在厨房做事的时候，我又能够做什么呢？我可以刷盘子。”很显然，父亲对于拉伊奥拉的职业生涯产生了巨大的影响。
很小的时候，拉伊奥拉就在商业方面展现出了自己的才能，而这也是让他在未来取得了巨大的成功。拉伊奥拉会定期与客户们进行沟通，从而锻炼了自己的沟通能力——用意大利语或者荷兰语——年轻的拉伊奥拉能够处理任何投诉问题，并且还会和银行、业主、供应商打交道。
拉伊奥拉少年老成，并且表现得非常精明。他在19岁的时候就已经跻身百万富翁的行列。他买下了自家附近的一家麦当劳，然后又转手卖给了房地产开发商，而这使得他在青春期尚未结束就已经拥有了丰厚的资本。
尽管那个时候的拉伊奥拉就已经展现出了自己的商业天赋，但他对于商界并非那么有兴趣，足球才是他的真爱。20岁的时候，拉伊奥拉放弃了法律学位，出任当地球队技术总监的职位。
在回忆这件事情的时候，拉伊奥拉也会认为这是一个大胆的决定。“每个星期五，哈勒姆的主席都会和我们一起吃饭。我经常会告诉他，他对足球一无所知。有一天，他坐在我旁边说：‘你要不过来试试。’”就这样，拉伊奥拉成为了这支球队的技术总监。
拉伊奥拉有着宏伟的计划，并且拥有典型的自信。但就如同此后所发生的事情一样，拉伊奥拉的个性并非能够胜任技术总监的岗位。而他也确实因为与其他高层之间关系的破裂，最终离开了球队。
在离开球队之后，拉伊奥拉将自己的所有精力都放在了自己第一家经纪人公司“ Intermezzo”之上——在意大利运作荷兰的业务。通过这家公司，拉伊奥拉促成了荷兰球员罗伊的转会（从阿贾克斯转会到福贾）——拉伊奥拉和罗伊相处了7个月，这才有了拉伊奥拉经纪人生涯的第一单。而且拉伊奥拉甚至还帮罗伊粉刷过房子。
拉伊奥拉在罗伊转会中的重要性并没有引起太多人的注意。当时荷兰顶尖的经纪人罗比-扬森（Rob Jansen）在1993年的时候，就邀请拉伊奥拉担任博格坎普转会过程中的翻译。当年罗比-扬森对拉伊奥拉有着很深的印象，并且给了他一个岗位（但不是独立操作转会的经纪人）。然而拉伊奥拉最终还是选择了离开，并且是自己成立了经纪人公司。虽然说罗比-扬森对于拉伊奥拉的决定很愤怒，但这并没有影响到拉伊奥拉的事业。毕竟一名超级经纪人就是需要超级厚的脸皮。
在福贾，拉伊奥拉拥有了自己生命中最重要的两个关系：他的妻子，以及当时执教意甲球队的泽曼。拉伊奥拉和泽曼通过足球建立起了深厚的友谊，而且他们经常会讨论什么样的球员是“完美的球员”——技术属性和精神属性都能够令人折服的球员。拉伊奥拉并不认为有这样的球员存在，直到他发现了内德维德。
“他认为自己唯一做不到的事情就是踢不了球，他能够更加努力的去训练。”拉伊奥拉在谈及内德维德的时候如是说道。后来内德维德成为了拉伊奥拉的客户，并且他最终将这位捷克球员送到了泽曼所执教的拉齐奥。
拉伊奥拉曾公开赞美过内德维德，并且这已然成为拉伊奥拉最喜欢做的事情。而拉伊奥拉在内德维德转会中所取得的成功，也是得到了更多客户的关注，他的能力得到了客户们的认可，而这也使得他开始受到一些欧洲精英球员们的欢迎和选择。
“那可以写一本书了。”拉伊奥拉在谈及2001年内德维德转会尤文图斯之时说道，“（尽管他在拉齐奥过得很快乐）但足球对于他来说，意味着更多的金钱。”相比于足球，拉伊奥拉认为金钱才是更为重要的，而这也是他更大的雄心。
内德维德给予了经纪人很大的信任，而当时的拉伊奥拉其实经验并不老道，但他总能够赢得客户的尊重。内德维德在拉伊奥拉的不断建议之下，最终选择了加盟尤文图斯。而他们在飞机上也开始了转会都灵的协商。
当然，这并非是什么秘密的事情。尤文图斯的技术总监莫吉曾向媒体透露了拉伊奥拉和内德维德的到来。而拉伊奥拉和内德维德下飞机的照片也很快出现在了媒体报道之中——这样一来，内德维德回拉齐奥的希望已经没有了。莫吉这种操作早在上世纪九十年代的时候就已经用过，所以年轻的拉伊奥拉和内德维德此时已经没有了退路。
拉伊奥拉约了莫吉11点在都灵见面。尽管莫吉一开始就展现出了自己老道的一面，但拉伊奥拉也没有退缩。拉伊奥拉拥有足够的自信，即便是在媒体们已经曝光了这一转会的情况下，拉伊奥拉仍旧希望能够得到一个满意的结果。拉伊奥拉也有着自己的态度，他把这次谈判视为一场属于自己的战争。当然，在这场战争中，拉伊奥拉也确实有着出色的表现。
“我希望内德维德在尤文图斯挣的钱比齐达内在皇家马德里要更多一些。”虽然说拉伊奥拉的要求让对方一笑置之，但内德维德还是对伊拉奥拉非常信任，并且是在一份空白合同上签下了自己的名字。“我要回家了，你（拉伊奥拉）明儿早上告诉我，我到底是为拉齐奥效力，还是为尤文图斯效力。你是我的经纪人。”
最终，在一片恐慌之中，尤文图斯高层同意了拉伊奥拉的所有要求（当然，这些要求都是拉伊奥拉讨价还价，最终争取来的）。
拉伊奥拉的下一位重要客户，就是伊布。而伊布在自传中，甚至是将拉伊奥拉描述成为了“出现在《黑道家族》中的一个人”。
拉伊奥拉对于内德维德的操作，是大师级的操作，而这也使得他赢得了更多的尊重。在内德维德之后，拉伊奥拉的客户是伊布。当时伊布希望找一名同样具有神秘感的经纪人来匹配自己独特的个性，而当朋友介绍拉伊奥拉给伊布的时候，表示他是出生在意大利的“黑手党”，伊布很快就答应了——“哟，黑手党，听起来不错哟。”伊布回答说道，并很快安排了见面。
拉伊奥拉和伊布在阿姆斯特丹的一家日本餐厅会面。当时伊布穿着西装，带着昂贵的金手表，他期待的拉伊奥拉也会有类似的装束，但拉伊奥拉却是穿着T恤、牛仔裤，而且吃起东西来还是狼吞虎咽的。所以伊布就奇怪了：“你就是那个经纪人？”
对于拉伊奥拉来说，这其实是很平常的事情，而且他很快就意识到了和伊布聊天就要简明扼要。他在离开餐厅之前，向伊布问道：“你想成为世界级的前锋吗？或者说是能够挣得更多。”伊布听完之后很惊讶，但这也是给了他深刻的印象。很快，伊布就打电话给了拉伊奥拉，表示他会卖掉了自己那些过分奢侈的手表和座驾，专心去进行训练。
对于伊布的成功，拉伊奥拉确实扮演着重要角色。伊布转会尤文图斯、登陆巴塞罗那，辗转国际米兰和巴黎圣日耳曼，15年的时间里，拉伊奥拉让伊布成为了足坛历史上最具价值的球员之一，而拉伊奥拉也是得到了丰厚的回报。不过在伊布看来，拉伊奥拉赚多少钱都是次要，他在年轻之时给伊布的教训，才是最为重要的。
不过，并非拉伊奥拉所代理的球员就都能够让他赚到丰厚的资金。巴洛特利就是一个很好的例子。诚然意大利前锋是一名无可争议的天才球员，但他的态度却让他的职业生涯充满了坎坷。如今在法国有着不错发挥的巴洛特利，拉伊奥拉也承认，对于这位意大利前锋并没有能够发挥自己的潜力，自己也是有一定责任的。
“如果巴洛特利有伊布那样的头脑，那么梅西肯定会少拿几次金球奖。”拉伊奥拉曾如是说道。
当然，在处理和巴洛特利关系的时候，拉伊奥拉也展现出了自己独特的一面。有一次巴洛特利打电话给他，说自己房子着火了，而拉伊奥拉的回复则是：找消防队啊。也正是因为有这样的关系存在，使得拉伊奥拉在球员忠诚度方面在自己的竞争对手们面前极具竞争力。
而在对待博格巴的问题上，当年他曾告诉在曼联处于边缘状态的博格巴，他是“被低估的，收入也是很低的”，而这最终导致博格巴选择离开梦剧场。拉伊奥拉代表博格巴和弗格森之间进行了紧张的交锋，而在交谈到最后，弗格森甚至怒吼拉伊奥拉，认为他就是一个蠢材。
转会到尤文图斯之后，博格巴的事业蓬勃发展，而最终曼联也是花费了8900万英镑的价格重新将博格巴带回了老特拉福德球场——据说在这笔转会交易中，拉伊奥拉也是收获了2000万英镑。
尽管在主教练们的眼中，拉伊奥拉是一个永远无法满足的，贪婪的资本家，但他的工作，确实对足球的发展拥有一定的影响力——除了让转会市场充满了戏剧性的转会消息。
拉伊奥拉拥有出众的商业头脑，他的智慧无可置疑，而且他还有着敏锐的洞察力。他是一个无情的实用主义者。虽然我们称赞拉伊奥拉是一名出色的经纪人，并且他能够在短时间里让球员、主教练、球迷、球队高层和记者们受益，但从长远的角度来看，拉伊奥拉的转会运作，无疑会让年轻球员的发展，球队战术的锤炼等纯粹足球的方面，变得越来越乏味。